כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

האם אתה מחפש עצות יקרות ערך לתמחור מכון הכושר שלך? עם התחרות הגוברת בענף הכושר, הרווחיות תוך משיכת לקוחות חדשים יכולה להיות קשה. עסקים רבים נסגרים לפני שהם יכולים להתחיל לתפקד בצורה חלקה בגלל תכניות תמחור לא מציאותיות.

העלות החודשית של הפעלת חדר כושר יכולה להיות גבוהה למדי, ועליך לוודא שאתה מקבל מספיק החזר על ההשקעה שלך. כאן יש לנו מדריך מקיף לקביעת העלות הטובה ביותר לחברות במרכז הכושר. מגורמים שכדאי לזכור לפני גיבוש תוכנית מחירים ועד אסטרטגיות מחירים יעילות, להלן כללנו את כל מה שצריך לדעת.

המשך לקרוא כדי לקבל ידע פנימי בנושא זה - אחרי הכל, זה יכול לעשות או לשבור את העסק שלך!

תוכן העניינים

דברים שיש לקחת בחשבון בעת ​​קביעת מחירי החברות הכושר הטובים ביותר

לפני שתקבע את מחירי השירותים שלך, אנו ממליצים להקדיש לו מחשבה נוספת:

גלה אודות התחרות שלך

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

תמחור תחרותי היא אסטרטגיית תמחור חכמה לעסקים שמתמודדים עם תחרות ניכרת בשוק. אחד הצעדים הראשונים לפני קביעת המחירים לשירותים שלך הוא ניתוח המתחרים שלך. זהה את מרכזי הכושר הפופולריים ביותר באזורך ולמד על מחירי החברות שלהם ועל הערך שהם מספקים ללקוחותיהם. השווה בין תוכניות התמחור שלהם כדי לקבל מושג על מה הלקוחות שלך מצפים ממך. באופן אידיאלי, זה יעזור אם היו לך גם הצעות ייחודיות מסוימות שגורמות לך להתבלט בתחרות שלך.

לאחר שתדע על נקודת המחיר המקובלת עבור אנשים בקהילה שלך, תוכל להמשיך הלאה. ייתכן שתציע מחיר נמוך מעט יותר או שילוב טוב יותר של שירותים מאשר המתחרים שלך. הקפידו לא לרדת יותר מדי מהתמחור שלכם - זה יכול לגרום לבעיות עבור העסק שלכם. עם זאת, מציעים הנחות עונתיות זה רעיון טוב בתחילת העבודה.

גלה אודות הלקוחות שלך

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

מחקר לקוחות הוא שלב מכריע בהערכת עלות החברות שלך בחדר כושר. נניח שיש הרבה אנשים שמשתמשים במתקן שלך לאורך כל היום. במקרה כזה, יש לך יותר חופש להחליט אם להגדיל את התמחור שלך בטווח סביר או להגביל את הגישה לשירותים מסוימים בחברות סטנדרטית. עם זאת, אם אתה מרגיש שאתה לא משיג את הנוכחות שציפית מכיוון שקבעת מחיר גבוה, אתה תמיד יכול להוריד אותו לרמת השוק שלך בתקווה למשוך חברים חדשים.

זה יכול גם להיות מועיל ללמוד את הדמוגרפיה של חברי הכושר שלך. עליך להיות בעל ידע מסוים אודות קהל היעד שלך משלב התכנון העסקי שלך. הגיע הזמן ליישם את הידע הזה כדי לקבוע את המחירים הטובים ביותר לחברות בחדר כושר.

ידיעת ההכנסה הממוצעת של אנשים החיים בקהילה שלך, במיוחד ההכנסה הפנויה שהם נוטים להוציא על מתקנים שונים באזור שלך, יכולה לעזור לך לקבוע מחיר ריאלי. הכרת קבוצות הגיל הגדולות יכולה גם לעזור לך לבנות חבילות המושכות חברים צעירים ומבוגרים. אוכלוסיית האזור שלך יכולה לציין אם תוכל להגיע בכמות נכבדה בחדר הכושר שלך. תוכל לתפקד בצורה חלקה כל עוד אתה ממשיך לייצר הכנסות על ידי משיכת מספיק חברים חדשים.

קבע שולי רווח מציאותיים

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

המטרה הסופית לתמחר אפקטיבי את שירותיך היא, כמובן, מקסום רווחים. בעוד שמחירים גבוהים לא מציאותיים ידחו את הלקוחות, עמלה נמוכה מדי עלולה להזיק באותה מידה.

עדיף לחשב את כל ההוצאות שלך מ- A עד Z לפני שתמחר את השירותים שלך. הוסף את שכר הדירה החודשי שלך, משכורות הצוות, עלויות אחזקת הציוד, דמי המדריך וחשבונות. כעת תוכלו להחליט כמה הכנסות חודשיות אתם זקוקים לעסק רווחי. זה ייתן לך הבנה טובה יותר של החיובים המינימליים שאתה צריך להגדיר עבור חברות. לאחר ניתוח התחרות שלכם תוכלו להציע מחיר רווחי ולמשוך את שוק היעד שלכם.

קבע את מיקומך בשוק

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

מיקום המתקן שלך יבדיל את העסק שלך מאלה של המתחרים שלך. פירוש הדבר שעליך להחליט אם אתה הולך להיות מתקן יוקרתי, מתקני טווח בינוני או חדר כושר תקציבי. איזו קטגוריה תבחר תקבע את השירותים שלך ואת טווח המחירים בהתאם.

אם אתה צריך לגבות עמלות שמכוני כושר מתקדמים גובים כעת, תצטרך להציע גם שירותים דומים. מגוון רחב של מתקנים, ציוד חדיש, עיצוב מרשים, מדריכים מקצועיים, והטבות חברות נוספות הן חובה לכל מכון כושר מפואר. המחיר הגבוה ישמור על שמירת חדר הכושר שלכם בלעדי רק לעלית וימנע עומס.

לעומת זאת, חדר כושר תקציבי מציע מחירים נמוכים יותר עם היסודות בלבד. ציוד בתפקוד חלק וחבורה של שיעורי כושר עם מדריך או שניים זה כל מה שאנשים מצפים ממך. אתה יכול לברוח גם עם גדלים גדולים יותר בכיתה, בגלל נקודת המחיר הנמוכה יותר. המקור העיקרי שלך להרוויח מחדר כושר תקציבי הוא בכל זאת מספר גדול יותר של חברים.

שקול להיות בעל מספר תכניות תמחור

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

כיום, מחיר קבוע אחד לחברות שלך בחדר כושר לא יכול להגיע רחוק מאוד. אנשים רבים נוטים להיות סלקטיביים כאשר הם נעזרים בשירותי כושר. הם לא מוצאים את זה נוח לשלם מחיר חבר מלא כאשר הם יכולים להשתתף רק בכמה שיעורים. בניית מחיר שלך יכולה להיות רעיון טוב כדי למנוע אי נוחות זו. תוכל לקבל הרשמות נוספות כאשר התמחור שלך נראה הוגן.

חדרי כושר רבים מספקים מתקנים מרובים יחד עם סטודיו כושר במרכזיהם, כגון בריכה, סאונה או טרקלין. במקרה כזה, תוכלו להציע תכניות חברות שונות. לדוגמה, תוכל להגדיר חברות בעלות גישה מוגבלת במחירים נמוכים יותר עבור שירותים מוגבלים ותוכנית במחיר גבוה יותר הכוללת הכל. בשיעורי כושר, שקול להציע היתר לימודים למשך 3 ימים וכרטיס שבועי בכדי שמקסימום חברים יוכלו להצטרף.

בחר תוכנת ניהול כושר תואמת

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

הרבה מהמינהל שלך יטופל על ידי תוכנת ניהול מכון כושר. זהו כלי מבריק לכל מתקן כושר שרוצה לתפקד בצורה חלקה בימינו. תוכנה כזו יכולה לעקוב אחר תשלומים, לטפל בהזמנות בכיתה, לתת תובנות יקרות ועוד.

לכן חשוב לוודא שאתה בוחר בתוכנת ניהול מכון התומכת התומכת במודל התמחור שלך. זה יכול להיות לא נוח אחרת מכיוון שלוקח מאמץ וזמן מיותר להחליף מערכות או לבחור תוכנית תמחור אחרת כאשר התוכנה שלך אינה תואמת.

סוגי מודלים לתמחור חברות לחדר כושר

מכוני כושר שונים כיום כוללים תוכניות תמחור שונות. המטרה הסופית היא לענות על צרכי הלקוחות על ידי הצעת שילוב מעולה של שירות ומחיר.

תשלום חודשי

מודל התמחור הנפוץ ביותר לחדר כושר הוא תשלום חודשי סטנדרטי הנדרש לחברים המשתמשים במתקן כושר. אתה יכול גם לאפשר להם לשלם עד שנה הוצאה בכל פעם. זה יועיל לך במובן זה שתקבל מושג לגבי הזמן המינימלי שתשמור על אותם חברים מסוימים.

דגם שלם לפי תשלום

עם לוחות זמנים עמוסים וחיים מהירים, אנשים רבים מעדיפים לא להתחייב לתקופה מסוימת לשימוש בחדר כושר. הם מוצאים את זה מיותר לשלם עבור ימים שאינם יכולים להשתתף, ובגלל זה מודל התמחור של תשלום לפי דרכים הופך פופולרי יותר.

מודל תמחור זה יכול להבטיח למשתמשי הכושר שאף אחד מכספם לא יבזבז. זה כנראה ישמור עליהם לחזור אליכם מתי שהם יכולים. בניגוד לחברות החודשית הרגילה, הם יעריכו את הכסף שהם חוסכים בימים בהם הם לא משתתפים. אתה תהיה גם הבחירה המובילה שלהם אם המתחרים שלך מציעים תמחור חודשי בלבד.

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

תמחור דינמי

מדוע לא לשנות את המחירים שלך בהתאם לדרישות הלקוחות שלך? בדומה לתמחור ה'זינוק 'של אובר, אסטרטגיות תמחור דינמיות יכולות לגרום לחברים לבקר בחדר הכושר תוך מקסימום הכנסות. כך בדיוק תוכל ליהנות משינוי מתמיד של מחירי השירותים שלך:

  • צרו הכנסות מקסימליות. תמחור דינמי יכול לשמור על העסק שלך תוך רווחים גבוהים יותר. זה שימושי במיוחד במקרה של שיעורי כושר - גם אם פחות אנשים יירשמו, תצטרך להמשיך ולקיים את כושר הכושר עבורם. דרך מצוינת למלא חריצים מקסימליים בכל כיתה היא לפתות אנשים רבים יותר באמצעות הנחות. אם אתה מתמחר את השיעורים בתעריפים אחידים ונשארים לך משבצות ריקות, זה בסופו של דבר אומר שאתה מאבד הכנסות שהיית יכול לייצר בהצעת הנחה.  
  • שמרו על נוכחות עקבית כל השנה. אתה יכול לאזן את הביקוש היומי והעונתי על ידי הצעת מחירים נמוכים יותר מחוץ לעונות השנה. בעוד שחדר הכושר שלכם שוקק חברים בתחילת שנה חדשה, הודות להחלטות השנה החדשה, החברים נוטים לאבד עניין זמן קצר לאחר מכן. תוכל להביא הצעות הנחה לאחר אמצע פברואר כדי להמשיך ולמשוך מבקרים גם כאשר הביקוש נמוך. זה יוודא שיש לך זרם עקבי של משתמשי כושר לאורך כל השנה.
  • הביאו חברים חדשים. בעוד שמודל תשלום לפי דרכים הוא גם גישה הגיונית מבחינת הלקוח, שום דבר לא עובר את הקסם של הנחה עונתית. זו דרך טובה למשוך מבקרים למתקן שלך ולגרום להם להירשם כחברים רגילים.

תמיד יש צורך להאט ולבדוק מחירים דינמיים בכיתה או שתיים לפני שתיישם אותה באופן כללי. תוכנת ניהול מכוני כושר כמו MINDBODY ו- ClassPass יכולה לעזור לך עוד באסטרטגיות תמחור דינמיות לאחר ניתוח מעמיק של העסק שלך.

חברות מוזלות מיוחדות

לפעמים הצעת הנחות לסוגים מסוימים של אנשים יכולה להיות רעיון מצוין לייצר עסקים. אתה יכול לספק מחירי חברות מיוחדים לסטודנטים, לבכירים בקהילה או למטרות רפואיות מסוימות. אתה יכול גם לשתף פעולה עם חברות כדי להציע הנחות מיוחדות לעובדים במסגרת תוכנית בריאות ארגונית. אמנם זה אולי נראה יקר בהתחלה, אך לעתים קרובות זה משתלם כשאתה צובר חברים חדשים.

טיפים וטריקים של מומחים ואסטרטגיות לתמחור מכוני כושר

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

אם אתם מחפשים אסטרטגיית מחירים של חברות בחדר כושר כדי להעלות את העסק, הנה כמה טיפים:

  • משפטים חינם

נחשו מה מושך יותר מהנחה? חינם, כמובן! בניסויים בחינם תוכלו למקד לאנשים שלא סומכים על עסקים חדשים בקלות. אתה נותן להם הזדמנות להיעזר בשירותים שלך לזמן מוגבל ללא עלות, ואז להחליט אם כדאי לשלם עליהם. הקפידו על יצירת רושם מתמשך על מבקרים כאלה. אתה יכול להציע כרטיס חינם לאחד השיעורים הפופולריים שלך או גישה למשך 7 ימים לציוד הכושר שלך. זה תלוי בך כל עוד אתה לא יעבור יתר על המידה עם החינמיות!

  • מחירי היכרות נמוכים

קביעת שיעורי היכרות נמוכים יכולה להכניס חברים שבתקווה ישארו איתך לאורך זמן. זוהי אסטרטגיה שיווקית יעילה להציע ויתור בחודשים הראשונים לחברות.

  • תגמולים של הפניה

אם אתה נתקל בהיעדר חברות, אתה יכול להציע הנחות כפרסים לחברים שלך על כל הפניה שבוצעה. אמנם זה יכול להיות freebie, אבל ויתור על חלק מדמי החבר שלהם לחודש יכול להיות גם אפשרות טובה.

  • חבילות

חבילות מעוצבות בחוכמה יכולות לוודא שתמשוך חברים ותשמר אותם לתקופות ארוכות. לדוגמא, אתה יכול לקבוע תשלום חודשי וכן חבילות חברות לחדר כושר של שישה חודשים ושנתיים שהן פחות ערך לחודש אם משלמים יחד. בדרך זו, תקבל תשלום במשך חודשים בכל פעם, גם אם חברי הכושר שלך לעיתים קרובות מורידים את המוטיבציה ומפסיקים לחזור לאחר זמן מה.

רעיון נוסף הוא חבילות זוגיות בהן אתם גובים מעט נמוך יותר כאשר ישנם שני הרשמות בכל פעם. זה יכול שוב לעודד אנשים להגיש בקשה לחברות יחד, ובסופו של דבר לייצר עסקים למתקן שלך.

  • צרור

ציין את כל השירותים והמתקנים שאתה מציע וקבע כיצד תמחר אותם בנפרד. לאחר מכן עליכם להבין כמה שירותים פחות בשימוש ו'אגד 'אותם עם שירותי הליבה שלכם, כמו גישה לציוד למכון כושר. קבע עלות כוללת המסתכמת בערך נמוך יותר מסכום המחירים האישיים של השירותים. לאחר מכן תוכל לשווק את החבילה שלך כהצעה חסכונית ללקוחותיך. בעוד שאנשים רבים לא יוכלו בסופו של דבר להיעזר בכל השירותים הכלולים בחבילה, עדיין תקבלו תשלום עבורם!

  • תוספות אופציונליות

ניתן לקבוע עמלה חודשית סטנדרטית בשיעור נמוך יחסית, אך להבהיר כי היא מוגבלת למספר שירותים. לאחר מכן תוכל לקבוע מחירים עבור מתקנים אחרים שאתה מציע. חברים יכולים לבחור את אלה שהם רוצים להיעזר בתשלום נוסף.

  • ניסיון

בסופו של דבר, ניסוי וטעייה הוא מה שנשאר לכם. יתכן שלא תצליח לתמחר ביעילות את חדר הכושר שלך בניסיון הראשון. אם מודל תמחור מסוים לא עובד עבורך, עבור למצב אחר, מציע הנחה או פיתוי לחברים עם חבילות במחיר מיוחד. עקוב מקרוב אחר אסטרטגיית התמחור והחברות החדשה שלך, במיוחד בחודשים הראשונים. זה יכול לעזור לך להבין מה הכי מתאים לעסק שלך.

הפיכת חברות הכושר שלך למחיר שווה

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

תמיד עדיף להציע שירותים באיכות טובה בעלות מעט גבוהה יותר מאשר להוריד מחירים תוך מתן חוויות גרועות במכון הכושר. יש לבחון היטב את ההיבטים הבאים בעת החלטת מחירים. מצד אחד, תצטרך לוודא שהם שווים את המחיר. מצד שני, תצטרך להגדיר עלויות חברות גבוהות מספיק כדי לכסות את ההוצאות שלך תוך הכנסת רווח הוגן.

סגל

משכורת הצוות שלך תהיה ככל הנראה ההוצאה הגדולה ביותר שלך לאחר שכירות. דאגו להעסיק חברים מוסמכים לכל תפקיד מכיוון שהם אלה שינהלו את המתקן שלכם. זה יעזור אם אתה שוקל את המשכורות שתצטרך לשלם לכל אנשי הצוות שלך לפני שתחליט על תוכנית מחיר. העסקת מדריך טוב יכולה להשתלם גם מכיוון שהם אלו שיקיימו הכי הרבה אינטראקציה עם חבריכם.

ציוד מחנאות

אל תתפשר על מגוון ואיכות הציוד מכיוון שזה השירות העיקרי שאתה מספק כמתקן כושר. לפחות דאג לכלול דגמים משודרגים של הליכונים, סגלגליים וציוד פופולרי אחר. עדיף לצייד את חדר הכושר שלך בכמה מכונות כושר היי-טק כדי ליצור רושם טוב על החברים שלך. תאימות של אפליקציות Wi-Fi וכושר, קונסולות מסך מגע, ניטור דופק, אודיו Bluetooth וכו 'נפוצות כל כך במכונות כושר שרוב האנשים מצפים להן בעת ​​ביקור בחדר כושר מודרני.

היגיינה ותחזוקה

זה חשוב לדאוג לניקיון, כמו גם לשמור על הסטודיו שלך במצב טוב בסך הכל. ודא שהציוד שלך מקבל שירות וניקיון שוטפים. יש לנקות את אזור האימון שלך, כמו גם חדרי הלבשה, מלתחות, מקלחות וחלקים אחרים במתקן. הקפידו על תיקונים או החלפות, ועקבו מיד בכדי לשמור על כושר טוב. שקול תמיד עלויות תחזוקה לפני שתחליט מה לחייב את החברים שלך. אחרי הכל, זה דמי החבר שלהם שתשתמש בהם כדי לשלם עבור הוצאות כאלה.

שירות

מכוני כושר מודרניים רבים עם מחירי חברות גבוהים יותר מפצים על ידי הצעת תוספות כמו סאונה, ספא, בר מיצים, חדרי עיסוי ועוד. אחרים עשויים לספק ייעוץ תזונתי חינם או סמינרים. בין אם אתם מציעים מתקנים כאלה הם לגמרי לפי בחירתכם ותקציבכם, אך וודאו כי המחיר שלכם תואם את השירותים שלכם.

מחירים לדוגמא של מכוני כושר פופולריים ברחבי העולם

כיצד לקבוע את מחירי החברות בחדר הכושר הטובים ביותר - ידע פנימי לבעלי מכוני כושר

אם אתה עדיין מרגיש אבוד בנוגע לתמחור השירותים שלך, הנה כמה מודלים לתמחור חברות בחדר כושר של רשתות הכושר הבינלאומיות הטובות ביותר כדי לתת לך מושג:

  • כושר בכל עת: בעוד שהחיובים משתנים בהתאם למיקום, על החברים לשלם תשלום חודשי ממוצע של $ 36.5 בארה"ב ו- $ 49 בקנדה. כל עלות נוספת לרוב ייחודית לזכייניות השונות.
  • מכון כושר UFC: לאחר דמי התחלה בסך 200 דולר הנדרשים בשלב ההרשמה, הלקוחות משלמים 79.99 דולר לחודש או 835 דולר כתשלום שנתי עבור חברות בכל זכיינית UFC בארה"ב, החל משנת 2020. הם מציעים גם חבילות זוגיות במחיר נמוך מעט יותר .
  • חדר הכושר של זהב: מחירי החברות משתנים בהתאם למיקומים ב 22 מדינות. לעתים קרובות הם נוטים להציע כמה חבילות חודשיות הכוללות חיובים ומתקנים שונים. כדי לראות דוגמה אקראית לאופן שבו הם מקבצים את ההיצע שלהם ליצירת תוכנית בסיסית ואפשרויות חברות במחיר גבוה יותר, עיין ב מיקום בלוס אנג'לס מחירים.
  • כושר פלנט: עם דמי החברות הקלאסיים שלהם עד $ 10 לחודש, Planet Fitness מציע גם חברות ב- PF Black Card עם שפע של מתקנים והטבות כדי שיהיה שווה את המחיר הגבוה יותר. זה ידוע בהיצע ייחודי כמו 10 הימים חברות חינם בחדר כושר לקשישים על חשבון יום הקשישים, 2019.
  • כושר אורנגטורי: בעוד שיעורים משתנים לפי מיקומים, העלות החודשית הממוצעת לחברות בסיסית, עלית ופרמייר היא $ 59, $ 99 ו- $ 159 עבור ארבע, שמונה ושיעורים ללא הגבלה. הם מציעים שיעורי היכרות בחינם ותשלום ממוצע של 28 דולר לכיתה. התוספות כוללות שעוני דופק (להשכרה ורכישה).

דוגמאות אלה נועדו לתת לך מושג כיצד מיליוני אנשים משלמים עבור שימוש במתקני כושר ברחבי העולם. אם תמשיך לשמור על איכות השירותים שלך, הם ישמחו להצטרף למרכז שלך ולשלם סכום הוגן עבור זה.

סיכום

כעת, לאחר ששיתפנו את כל הידע הפנימי בנוגע לתמחור יעיל של שירותי הכושר שלך, אתה אמור להיות מסוגל לקבוע את העלויות הרווחיות ביותר. מחיר גבוה מדי יכול להגדיל את הביטולים של חברות בחדר הכושר, ואילו חיוב נמוך יכול לגרום למתקן שלך להפסדים. השגת איזון דורשת תכנון אסטרטגי ומחשבה מאורגנת. ברגע שתבצע את המחקר ותוודא שהמחירים והשירותים שלך תואמים היטב, אתה מוכן לפתוח לעסקים!

פעילים קשורים:

השאירו תגובה

כתובת הדוא"ל שלך לא תפורסם. שדות חובה מסומנים *