אחת השיחות הנפוצות ביותר שאני מנהל עם בעלי חדרי כושר מתחילה באותו אופן: "אנחנו עסוקים, אבל המספרים לא מסתכמים." ברוב המקרים, מחירי המנויים לחדר כושר הם הבעיה השקטה שמעכבת את העסק.
בעיה זו אינה קיימת בפני עצמה - היא קשורה לעלויות, למיקום ולאופן שבו חדר הכושר מספק ערך. הבנת הקשר הזה היא המפתח לתיקונו.
כיצרנית ציוד מסחרי לחדר כושר, YR Fitness עובדת בשיתוף פעולה הדוק עם בעלי חדרי כושר הזקוקים לאסטרטגיות תמחור התואמות את ההשקעה שלהם ואת שוק היעד. תפקידנו אינו רק לספק ציוד, אלא לסייע לחדרי כושר לבנות עסקים בני קיימא סביבו.
מדריך זה ידריך אתכם כיצד לתמחר חברות על סמך גורמים תפעוליים אמיתיים, ולא ניחושים. בסופו של דבר, תבינו כיצד לבנות מחירים התומכים גם בצמיחה וגם בשימור.
תמחור חכם אינו עוסק בגביית מחיר גבוה יותר - אלא בגביית מחיר נכון. וזה בדיוק מה שרוב בעלי חדרי הכושר רוצים בהירות לגביו.
אז בואו נתחיל!
תוכן העניינים
1. דברים שיש לקחת בחשבון בעת קביעת מחירי החברות הכושר הטובים ביותר
לפני שתקבע את מחירי השירותים שלך, אנו ממליצים להקדיש לו מחשבה נוספת:
1.1 גלה אודות התחרות שלך
תמחור תחרותי היא אסטרטגיית תמחור חכמה לעסקים שמתמודדים עם תחרות ניכרת בשוק. אחד הצעדים הראשונים לפני קביעת המחירים לשירותים שלך הוא ניתוח המתחרים שלך. זהה את מרכזי הכושר הפופולריים ביותר באזורך ולמד על מחירי החברות שלהם ועל הערך שהם מספקים ללקוחותיהם. השווה בין תוכניות התמחור שלהם כדי לקבל מושג על מה הלקוחות שלך מצפים ממך. באופן אידיאלי, זה יעזור אם היו לך גם הצעות ייחודיות מסוימות שגורמות לך להתבלט בתחרות שלך.
ברגע שתדעו מהי נקודת המחיר המקובלת עבור אנשים בקהילה שלכם, תוכלו להמשיך הלאה. כמו כן, בדקו, יצרני ציוד כושר רב להציע ציוד יקר ערך מבלי לנפח את העלויות. ייתכן שתציעו מחיר מעט נמוך יותר או שילוב טוב יותר של שירותים מהמתחרים שלכם. היזהרו לא להוריד מערך התמחור שלכם יותר מדי - זה יכול לגרום לצרות לעסק שלכם. עם זאת, הצעת הנחות עונתיות היא רעיון טוב כשמתחילים.
1.2 גלה אודות הלקוחות שלך
מחקר לקוחות הוא שלב מכריע בהערכת עלות החברות שלך בחדר כושר. נניח שיש הרבה אנשים שמשתמשים במתקן שלך לאורך כל היום. במקרה כזה, יש לך יותר חופש להחליט אם להגדיל את התמחור שלך בטווח סביר או להגביל את הגישה לשירותים מסוימים בחברות סטנדרטית. עם זאת, אם אתה מרגיש שאתה לא משיג את הנוכחות שציפית מכיוון שקבעת מחיר גבוה, אתה תמיד יכול להוריד אותו לרמת השוק שלך בתקווה למשוך חברים חדשים.
זה יכול גם להיות מועיל ללמוד את הדמוגרפיה של חברי הכושר שלך. עליך להיות בעל ידע מסוים אודות קהל היעד שלך משלב התכנון העסקי שלך. הגיע הזמן ליישם את הידע הזה כדי לקבוע את המחירים הטובים ביותר לחברות בחדר כושר.
ידיעת ההכנסה הממוצעת של אנשים החיים בקהילה שלך, במיוחד ההכנסה הפנויה שהם נוטים להוציא על מתקנים שונים באזור שלך, יכולה לעזור לך לקבוע מחיר ריאלי. הכרת קבוצות הגיל הגדולות יכולה גם לעזור לך לבנות חבילות המושכות חברים צעירים ומבוגרים. אוכלוסיית האזור שלך יכולה לציין אם תוכל להגיע בכמות נכבדה בחדר הכושר שלך. תוכל לתפקד בצורה חלקה כל עוד אתה ממשיך לייצר הכנסות על ידי משיכת מספיק חברים חדשים.
1.3 קבע שולי רווח מציאותיים
המטרה הסופית של תמחור יעיל של השירותים שלך היא, כמובן, למקסם רווחים. בעוד שמחירים גבוהים באופן לא מציאותי ירתיעו לקוחות, תשלום נמוך מדי יכול להיות מזיק באותה מידה. עבור חדרי כושר חדשים, ייבוא ציוד לחדר כושר עשוי להפחית עלויות ראשוניות ולשפר את גמישות הרווחיות.
עדיף לחשב את כל ההוצאות שלך מ- A עד Z לפני שתמחר את השירותים שלך. הוסף את שכר הדירה החודשי שלך, משכורות הצוות, עלויות אחזקת הציוד, דמי המדריך וחשבונות. כעת תוכלו להחליט כמה הכנסות חודשיות אתם זקוקים לעסק רווחי. זה ייתן לך הבנה טובה יותר של החיובים המינימליים שאתה צריך להגדיר עבור חברות. לאחר ניתוח התחרות שלכם תוכלו להציע מחיר רווחי ולמשוך את שוק היעד שלכם.
1.4 קבע את עמדתך בשוק
מיקום המתקן שלך יבדיל את העסק שלך מאלה של המתחרים שלך. פירוש הדבר שעליך להחליט אם אתה הולך להיות מתקן יוקרתי, מתקני טווח בינוני או חדר כושר תקציבי. איזו קטגוריה תבחר תקבע את השירותים שלך ואת טווח המחירים בהתאם.
אם אתה צריך לגבות עמלות שמכוני כושר מתקדמים גובים כעת, תצטרך להציע גם שירותים דומים. מגוון רחב של מתקנים, ציוד חדיש, עיצוב מרשים, מדריכים מקצועיים, והטבות חברות נוספות הן חובה לכל מכון כושר מפואר. המחיר הגבוה ישמור על שמירת חדר הכושר שלכם בלעדי רק לעלית וימנע עומס.
לעומת זאת, חדר כושר תקציבי מציע מחירים נמוכים יותר עם היסודות בלבד. ציוד בתפקוד חלק וחבורה של שיעורי כושר עם מדריך או שניים זה כל מה שאנשים מצפים ממך. אתה יכול לברוח גם עם גדלים גדולים יותר בכיתה, בגלל נקודת המחיר הנמוכה יותר. המקור העיקרי שלך להרוויח מחדר כושר תקציבי הוא בכל זאת מספר גדול יותר של חברים.
1.5 שקול להיות בעל מספר תכניות תמחור
כיום, מחיר קבוע אחד למנוי לחדר כושר לא בהכרח יקדם אתכם רחוק. אנשים רבים נוטים להיות בררנים בבחירת שירותי כושר. הם לא מוצאים שזה נוח להם לשלם מחיר מנוי מלא כשהם יכולים להשתתף רק בכמה שיעורים. אנו מציעים תוכניות גמישות המבוססות על אזורים מ... יצרן ציוד כושר בהתאמה אישית יכול להצדיק תמחור מדורג. מבנה המחיר שלך יכול להיות רעיון טוב כדי למנוע אי נוחות זו. אתה יכול לקבל יותר הרשמות כאשר התמחור שלך נראה הוגן.
חדרי כושר רבים מספקים מתקנים מרובים יחד עם סטודיו כושר במרכזיהם, כגון בריכה, סאונה או טרקלין. במקרה כזה, תוכלו להציע תכניות חברות שונות. לדוגמה, תוכל להגדיר חברות בעלות גישה מוגבלת במחירים נמוכים יותר עבור שירותים מוגבלים ותוכנית במחיר גבוה יותר הכוללת הכל. בשיעורי כושר, שקול להציע היתר לימודים למשך 3 ימים וכרטיס שבועי בכדי שמקסימום חברים יוכלו להצטרף.
1.6 בחר תוכנת ניהול כושר תואמת
הרבה מהמינהל שלך יטופל על ידי תוכנת ניהול מכון כושר. זהו כלי מבריק לכל מתקן כושר שרוצה לתפקד בצורה חלקה בימינו. תוכנה כזו יכולה לעקוב אחר תשלומים, לטפל בהזמנות בכיתה, לתת תובנות יקרות ועוד.
לכן חשוב לוודא שאתה בוחר בתוכנת ניהול מכון התומכת התומכת במודל התמחור שלך. זה יכול להיות לא נוח אחרת מכיוון שלוקח מאמץ וזמן מיותר להחליף מערכות או לבחור תוכנית תמחור אחרת כאשר התוכנה שלך אינה תואמת.
2. סוגי מודלים לתמחור חברות לחדר כושר
מכוני כושר שונים כיום כוללים תוכניות תמחור שונות. המטרה הסופית היא לענות על צרכי הלקוחות על ידי הצעת שילוב מעולה של שירות ומחיר.
2.1 תשלום חודשי
מודל התמחור הנפוץ ביותר בחדרי כושר הוא תשלום חודשי סטנדרטי שנגבה מחברים המשתמשים במתקן כושר. ניתן גם לאפשר להם לשלם עד הוצאות שנתיות בכל פעם. חדרי כושר פרימיום מצדיקים תעריפים חודשיים גבוהים יותר בכך שהם מציעים את... ציוד הכוח הטוב ביותר ושירותים מיוחדים. זה יועיל לך בכך שתקבל מושג לגבי הזמן המינימלי שתשמור על אותם חברים ספציפיים.
2.2 דגם שלם לפי תשלום
עם לוחות זמנים עמוסים וחיים מהירים, אנשים רבים מעדיפים לא להתחייב לתקופה מסוימת לשימוש בחדר כושר. הם מוצאים את זה מיותר לשלם עבור ימים שאינם יכולים להשתתף, ובגלל זה מודל התמחור של תשלום לפי דרכים הופך פופולרי יותר.
מודל תמחור זה יכול להבטיח למשתמשי הכושר שאף אחד מכספם לא יבזבז. זה כנראה ישמור עליהם לחזור אליכם מתי שהם יכולים. בניגוד לחברות החודשית הרגילה, הם יעריכו את הכסף שהם חוסכים בימים בהם הם לא משתתפים. אתה תהיה גם הבחירה המובילה שלהם אם המתחרים שלך מציעים תמחור חודשי בלבד.
YR Fitness מספקת מכשירים מסחריים עמידים, אידיאליים לדגמים בעלי תנועה רבה וגמישות לשימוש. דבר איתנו לגבי שדרוג המתקן שלכם כך שיתאים להעדפות המשתמשים המתפתחות.
2.3 תמחור דינמי
מדוע לא לשנות את המחירים שלך בהתאם לדרישות הלקוחות שלך? בדומה לתמחור ה'זינוק 'של אובר, אסטרטגיות תמחור דינמיות יכולות לגרום לחברים לבקר בחדר הכושר תוך מקסימום הכנסות. כך בדיוק תוכל ליהנות משינוי מתמיד של מחירי השירותים שלך:
- צרו הכנסות מקסימליות. תמחור דינמי יכול לשמור על העסק שלך תוך רווחים גבוהים יותר. זה שימושי במיוחד במקרה של שיעורי כושר - גם אם פחות אנשים יירשמו, תצטרך להמשיך ולקיים את כושר הכושר עבורם. דרך מצוינת למלא חריצים מקסימליים בכל כיתה היא לפתות אנשים רבים יותר באמצעות הנחות. אם אתה מתמחר את השיעורים בתעריפים אחידים ונשארים לך משבצות ריקות, זה בסופו של דבר אומר שאתה מאבד הכנסות שהיית יכול לייצר בהצעת הנחה.
- שמרו על נוכחות עקבית כל השנה. אתה יכול לאזן את הביקוש היומי והעונתי על ידי הצעת מחירים נמוכים יותר מחוץ לעונות השנה. בעוד שחדר הכושר שלכם שוקק חברים בתחילת שנה חדשה, הודות להחלטות השנה החדשה, החברים נוטים לאבד עניין זמן קצר לאחר מכן. תוכל להביא הצעות הנחה לאחר אמצע פברואר כדי להמשיך ולמשוך מבקרים גם כאשר הביקוש נמוך. זה יוודא שיש לך זרם עקבי של משתמשי כושר לאורך כל השנה.
- הביאו חברים חדשים. בעוד שמודל תשלום לפי דרכים הוא גם גישה הגיונית מבחינת הלקוח, שום דבר לא עובר את הקסם של הנחה עונתית. זו דרך טובה למשוך מבקרים למתקן שלך ולגרום להם להירשם כחברים רגילים.
תמיד יש צורך להאט ולבדוק מחירים דינמיים בכיתה או שתיים לפני שתיישם אותה באופן כללי. תוכנת ניהול מכוני כושר כמו MINDBODY ו- ClassPass יכולה לעזור לך עוד באסטרטגיות תמחור דינמיות לאחר ניתוח מעמיק של העסק שלך.
2.4 חברות מוזלות מיוחדות
הצעת מחירי מנוי מיוחדים לחדר כושר לקבוצות ספציפיות יכולה להיות דרך חכמה להביא תנועה קבועה מבלי להוריד את מחירי הליבה. דוגמאות נפוצות כוללות הנחות לסטודנטים, קשישים, לקוחות שיקום או עובדים הרשומים בתוכניות בריאות ארגוניות.
ב-YR Fitness, אנו תומכים בחדרי כושר עם מכשירי כוח, ציוד אירובי ואביזרים באיכות מסחרית וחסכוניים - הכל מספק אחד. גישה מקיפה זו מסייעת לבעלי חדרי כושר לשמור על מבני חברות גמישים תוך שמירה על תמחור תחרותי ובר קיימא.
כאשר הציוד שלכם בנוי לתנועה גבוהה ולשימוש ארוך טווח, חברות מוזלת הופכת לכלי צמיחה במקום סיכון פיננסי. כך חדרי כושר מושכים בביטחון סטודנטים, לקוחות עסקיים ותוכניות קהילתיות מבלי לפגוע ברווחיות.
3. טיפים וטריקים של מומחים ואסטרטגיות לתמחור מכוני כושר
אם אתם מחפשים אסטרטגיית מחירים של חברות בחדר כושר כדי להעלות את העסק, הנה כמה טיפים:
- משפטים חינם
ניסיון חינם לרוב עולה על הנחות משום שהוא מפחית את מחסומי האמון עבור מבקרים בפעם הראשונה. מניסיוננו בעבודה עם בעלי חדרי כושר, מנוי ל-7 ימים או גישה מוגבלת לשיעורים עובדים בצורה הטובה ביותר כאשר הציוד והעיצוב שלכם יוצרים רושם ראשוני חזק מהיום הראשון.
זו הסיבה שחדרי כושר רבים המשתמשים בציוד YR Fitness מסתמכים על ניסיונות ככלי המרה. המכשירים שלנו, שעוצבו באופן מקצועי וברמה מסחרית, עוזרים למבקרים להרגיש בטוחים שהם מתאמנים במתקן רציני ששווה לשלם עבורו.
אם אתם מתכננים להתאים את התמחור במקביל לשדרוגי המתקנים, נשמח לעזור לכם לחשוב על כך לעומק.
- מחירי היכרות נמוכים
קביעת שיעורי היכרות נמוכים יכולה להכניס חברים שבתקווה ישארו איתך לאורך זמן. זוהי אסטרטגיה שיווקית יעילה להציע ויתור בחודשים הראשונים לחברות.
- תגמולים של הפניה
אם אתה נתקל בהיעדר חברות, אתה יכול להציע הנחות כפרסים לחברים שלך על כל הפניה שבוצעה. אמנם זה יכול להיות freebie, אבל ויתור על חלק מדמי החבר שלהם לחודש יכול להיות גם אפשרות טובה.
- מארזים
חבילות מעוצבות בחוכמה יכולות לוודא שתמשוך חברים ותשמר אותם לתקופות ארוכות. לדוגמא, אתה יכול לקבוע תשלום חודשי וכן חבילות חברות לחדר כושר של שישה חודשים ושנתיים שהן פחות ערך לחודש אם משלמים יחד. בדרך זו, תקבל תשלום במשך חודשים בכל פעם, גם אם חברי הכושר שלך לעיתים קרובות מורידים את המוטיבציה ומפסיקים לחזור לאחר זמן מה.
רעיון נוסף הוא חבילות זוגיות בהן אתם גובים מעט נמוך יותר כאשר ישנם שני הרשמות בכל פעם. זה יכול שוב לעודד אנשים להגיש בקשה לחברות יחד, ובסופו של דבר לייצר עסקים למתקן שלך.
- צרור
ציין את כל השירותים והמתקנים שאתה מציע וקבע כיצד תמחר אותם בנפרד. לאחר מכן עליכם להבין כמה שירותים פחות בשימוש ו'אגד 'אותם עם שירותי הליבה שלכם, כמו גישה לציוד למכון כושר. קבע עלות כוללת המסתכמת בערך נמוך יותר מסכום המחירים האישיים של השירותים. לאחר מכן תוכל לשווק את החבילה שלך כהצעה חסכונית ללקוחותיך. בעוד שאנשים רבים לא יוכלו בסופו של דבר להיעזר בכל השירותים הכלולים בחבילה, עדיין תקבלו תשלום עבורם!
- תוספות אופציונליות
ניתן לקבוע עמלה חודשית סטנדרטית בשיעור נמוך יחסית, אך להבהיר כי היא מוגבלת למספר שירותים. לאחר מכן תוכל לקבוע מחירים עבור מתקנים אחרים שאתה מציע. חברים יכולים לבחור את אלה שהם רוצים להיעזר בתשלום נוסף.
- ניסיון
בסופו של דבר, ניסוי וטעייה הוא מה שנשאר לכם. יתכן שלא תצליח לתמחר ביעילות את חדר הכושר שלך בניסיון הראשון. אם מודל תמחור מסוים לא עובד עבורך, עבור למצב אחר, מציע הנחה או פיתוי לחברים עם חבילות במחיר מיוחד. עקוב מקרוב אחר אסטרטגיית התמחור והחברות החדשה שלך, במיוחד בחודשים הראשונים. זה יכול לעזור לך להבין מה הכי מתאים לעסק שלך.
YR Fitness עוזר לחדרי כושר לחזק את הרושם הראשוני עם מכשירים ברמה מסחרית שמשדרגים את חוויית המנוי. סקרנים לדעת כיצד להתאים אסטרטגיות תמחור לשדרוגי ציוד? צרו קשר.
4. הפיכת חברות הכושר שלך למחיר שווה
תמיד עדיף להציע שירותים באיכות טובה בעלות מעט גבוהה יותר מאשר להוריד מחירים תוך מתן חוויות גרועות במכון הכושר. יש לבחון היטב את ההיבטים הבאים בעת החלטת מחירים. מצד אחד, תצטרך לוודא שהם שווים את המחיר. מצד שני, תצטרך להגדיר עלויות חברות גבוהות מספיק כדי לכסות את ההוצאות שלך תוך הכנסת רווח הוגן.
4.1 סגל
משכורת הצוות שלך תהיה ככל הנראה ההוצאה הגדולה ביותר שלך לאחר שכירות. דאגו להעסיק חברים מוסמכים לכל תפקיד מכיוון שהם אלה שינהלו את המתקן שלכם. זה יעזור אם אתה שוקל את המשכורות שתצטרך לשלם לכל אנשי הצוות שלך לפני שתחליט על תוכנית מחיר. העסקת מדריך טוב יכולה להשתלם גם מכיוון שהם אלו שיקיימו הכי הרבה אינטראקציה עם חבריכם.
4.2 ציוד מחנאות
איכות הציוד ומגווןו משחקים תפקיד ישיר באופן שבו חברים שופטים האם מחירי המנוי לחדר הכושר מוצדקים. מאחר שגישה לציוד היא השירות המרכזי שאתם מספקים, פשרה כאן כמעט תמיד מובילה לבעיות שימור לקוחות וללחץ תמחור.
ממה שאנו רואים בעבודה עם חדרי כושר מסחריים, חברים מצפים כיום ליותר ממכשירים בסיסיים. הליכונים, אליפטיים, מכשירי כוח ואביזרים מודרניים צריכים לספק ביצועים חלקים, זוויות תנועה מקצועיות ועמידות להתמודדות עם שימוש מתמיד ללא זמן השבתה.
ב-YR Fitness, אנו מתכננים ומייצרים מכשירי כוח, ציוד אירובי ואביזרים ברמה מסחרית כפתרון מקיף ומקיף לחדרי כושר. אנו מתמקדים בעיצוב מקצועי, איכות גבוהה ותמחור משתלם - כך שבעלי חדרי כושר יוכלו להשקיע בציוד התומך בתמחור תחרותי של חברות מבלי להסתמך על מותגים בינלאומיים יקרים מדי.
כאשר המתקן שלכם מצויד להתמודד עם תנועה גבוהה ולספק חוויית הדרכה עקבית, חברים מוכנים יותר להתחייב ולהישאר זמן רב יותר. זה מה שהופך את ההשקעה בציוד ליתרון תמחור ולא לנטל עלויות.
אם אתם מתכננים לשדרג את הציוד שלכם כדי לתמוך טוב יותר במחירי המנוי לחדר הכושר ובמטרות שימור הלקוחות שלכם, דברו איתנו. נעזור לכם לבחור מערך שיתאים למודל העסקי שלכם היום - שיתאים לכם מחר.
4.3 היגיינה ותחזוקה
זה חשוב לדאוג לניקיון, כמו גם לשמור על הסטודיו שלך במצב טוב בסך הכל. ודא שהציוד שלך מקבל שירות וניקיון שוטפים. יש לנקות את אזור האימון שלך, כמו גם חדרי הלבשה, מלתחות, מקלחות וחלקים אחרים במתקן. הקפידו על תיקונים או החלפות, ועקבו מיד בכדי לשמור על כושר טוב. שקול תמיד עלויות תחזוקה לפני שתחליט מה לחייב את החברים שלך. אחרי הכל, זה דמי החבר שלהם שתשתמש בהם כדי לשלם עבור הוצאות כאלה.
4.4 שירות
מכוני כושר מודרניים רבים עם מחירי חברות גבוהים יותר מפצים על ידי הצעת תוספות כמו סאונה, ספא, בר מיצים, חדרי עיסוי ועוד. אחרים עשויים לספק ייעוץ תזונתי חינם או סמינרים. בין אם אתם מציעים מתקנים כאלה הם לגמרי לפי בחירתכם ותקציבכם, אך וודאו כי המחיר שלכם תואם את השירותים שלכם.
YR Fitness עוזרת למתקנים להעלות את הסטנדרט היכן שזה הכי חשוב, עם ציוד המשקף מקצועיות וביצועים. להשיג אותנו לבנות מתקן שתומך באמת בתמחור פרימיום.
5. מחירים לדוגמא של מכוני כושר פופולריים ברחבי העולם
אם אתה עדיין מרגיש אבוד בנוגע לתמחור השירותים שלך, הנה כמה מודלים לתמחור חברות בחדר כושר של רשתות הכושר הבינלאומיות הטובות ביותר כדי לתת לך מושג:
- כושר בכל עת: בעוד שהחיובים משתנים בהתאם למיקום, על החברים לשלם תשלום חודשי ממוצע של $ 36.5 בארה"ב ו- $ 49 בקנדה. כל עלות נוספת לרוב ייחודית לזכייניות השונות.
- מכון כושר UFC: לאחר דמי התחלה בסך 200 דולר הנדרשים בשלב ההרשמה, הלקוחות משלמים 79.99 דולר לחודש או 835 דולר כתשלום שנתי עבור חברות בכל זכיינית UFC בארה"ב, החל משנת 2020. הם מציעים גם חבילות זוגיות במחיר נמוך מעט יותר .
- חדר הכושר של זהב: מחירי החברות משתנים בהתאם למיקומים ב 22 מדינות. לעתים קרובות הם נוטים להציע כמה חבילות חודשיות הכוללות חיובים ומתקנים שונים. כדי לראות דוגמה אקראית לאופן שבו הם מקבצים את ההיצע שלהם ליצירת תוכנית בסיסית ואפשרויות חברות במחיר גבוה יותר, עיין ב מיקום בלוס אנג'לס מחירים.
- כושר פלנט: עם דמי החברות הקלאסיים שלהם עד $ 10 לחודש, Planet Fitness מציע גם חברות ב- PF Black Card עם שפע של מתקנים והטבות כדי שיהיה שווה את המחיר הגבוה יותר. זה ידוע בהיצע ייחודי כמו 10 הימים חברות חינם בחדר כושר לקשישים על חשבון יום הקשישים, 2019.
- כושר אורנגטורי: בעוד שהשיעורים משתנים בהתאם למיקום, ה- עלות חודשית ממוצעת עבור חברות בסיסית, עלית ופרמייר עולה 59 דולר, 99 דולר ו-159 דולר עבור ארבעה, שמונה שיעורים וללא הגבלה, בהתאמה. הם מציעים שיעורי היכרות בחינם ובממוצע 28 דולר לשיעור. התוספות כוללות מדי דופק (להשכרה ולרכישה).
דוגמאות אלה נועדו לתת לך מושג כיצד מיליוני אנשים משלמים עבור שימוש במתקני כושר ברחבי העולם. אם תמשיך לשמור על איכות השירותים שלך, הם ישמחו להצטרף למרכז שלך ולשלם סכום הוגן עבור זה.
6. סיכום
קביעת מחירי מנויים נכונים לחדר כושר אינה עניין של ניחוש או העתקה של מתחרים. מדובר בהבנת העלויות שלכם, החברים שלכם והערך האמיתי שחדר הכושר שלכם מספק.
בעל חדר הכושר שהזכרנו קודם לא נכשל בגלל ביקוש, הוא נכשל בגלל שהתמחור והציוד לא היו תואמים. ברגע שהדברים תוקנו, שימור הלקוחות השתפר והרווחים השתפרו. אותו הדבר יכול לקרות גם לכם. כאשר תמחור, ניסיון וציוד פועלים יחד, חדר הכושר שלכם הופך להיות קל יותר למכירה וקל יותר לצמיחה.
ב-YR Fitness, אנו עוזרים לבעלי חדרי כושר לבנות את האיזון הזה עם ציוד מקצועי ברמה מסחרית התומך בתמחור בר-קיימא. צרו איתנו קשר עוד היום כדי לתכנן פתרונות ציוד שיחזקו את אסטרטגיית התמחור שלכם ואת ההצלחה ארוכת הטווח.
מאמרים קשורים:
