חולמים להשיק חדר כושר קטן אבל חוששים מהכנסות פוטנציאליות? זה עניין נפוץ, במיוחד לאור התחרות הגבוהה בשוק. עם זאת, הבנת הרווחיות של מרכזי כושר בבעלות עצמאית בקנה מידה קטן יותר היא חיונית כדי להקל על הדאגות הללו.
חדרי כושר קטנים לחלוטין יכולים להיות רווחיים עם תכנון קפדני וניהול יעיל, ועל ידי יישום אסטרטגיות תמחור נכונות ושירותים ייחודיים, למכוני כושר קטנים יש פוטנציאל לבנות בסיס לקוחות ייעודי, לאחר מכן חיזוק רווחים. כשאנחנו מתעמקים בבלוג הזה, נחשוף את האמת מאחורי שולי הרווח בחדר הכושר.
לצלול פנימה ולקרוא!
תוכן העניינים
1. הרווח הממוצע של חדר כושר קטן
בעלי חדר כושר יוצאים לעסקי הכושר עם שאיפות להפוך תשוקה לרווחים. עם עלייה במודעות לבריאות, חדרי כושר קטנים הפכו לעסקים רווחיים. הרווח שחדר כושר קטן יכול לייצר תלוי במידה רבה באלמנטים שונים כגון מיקום, שירותים המוצעים וסוג חדר הכושר.
A ללמוד לחשוף ששוויו כמעט 160 מיליארד בשנת 2021, תעשיית הכושר צפויה לצמוח ב-171.75% ל-434.74 מיליארד דולר עד 2028. יתר על כן, סוג חדר הכושר משפיע באופן משמעותי על שולי הרווח. ראיתי שלאולפני כושר בוטיק יכולים להיות שולי רווח בין 20-40%, בעוד שחדרי כושר מסורתיים נוטים להיות בממוצע סביב 10-15%. ידיעת הנתונים הללו היא חיונית להגדרת ציפיות ריאליות.
2. איך מכוני כושר מרוויחים כסף
מבחינתי, חשוב גם להתמקד בהשגת הכנסות גבוהות יותר מחדרי כושר. מכוני כושר מרוויחים כסף ממגוון מקורות המאפשרים להם לפעול על בסיס קבוע. להלן הדרכים שבהן חדרי כושר מייצרים הכנסה:
חֲבֵרוּת
חדרי כושר מייצרים בעיקר הכנסות באמצעות חברות. אנשים נרשמים לחברות שכוללת בדרך כלל תשלום חודשי או שנתי. דמי חבר אלו הם נשמת אפו של חדר כושר מכיוון שהם מספקים זרם הכנסה עקבי.
שיעורי כושר מקוונים
לפי גרנד הצג מחקר, גודל שוק הכושר הווירטואלי העולמי הוערך ב-16.4 מיליארד דולר בשנת 2022 וצפוי להתרחב בשיעור צמיחה שנתי מורכב (CAGR) של 26.72% מ-2023 עד 2030. יש יתרונות רבים להצעת שיעורי כושר ואתגרים מקוונים, כולל נוחות, גמישות ויכולת להגיע לקהל רחב יותר.
- H.I.I.T וירטואלי שיעורים
הצע שיעורי אימון אינטרוולים וירטואליים בעצימות גבוהה המערבים את המשתתפים באמצעות אימונים בקצב מהיר. השיעורים צריכים להיות קלים לביצוע ולהתאים אותם לרמות כושר שונות. המדריכים צריכים לוודא שהם קשובים ליציבה ולצורה של המשתתפים אפילו באמצעות שיחות וידאו.
- לחיות אימון אישי אחד על אחד
השיעורים האלה משכפלים את החוויה של מאמן אישי, אבל הכל קורה באינטרנט. המדריך והמשתתף יכולים להיות במקומות שונים, ובאמצעות וידאו חי, המאמן מדריך את המשתתף במשטר כושר מותאם.
- שיעורי יוגה מקוונים
שיעורי יוגה פופולריים בשל היתרונות הבריאותיים הגופניים והנפשיים שלהם. על המדריכים לספק הדרכה ברורה, תוך התמקדות בתנוחות נכונות ובשרירים המעורבים. שיעורים מקוונים יכולים להתחיל בחימום ולהתקדם לתנוחות מאתגרות יותר.
- הפעלות קבוצתיות מוקלטות
פורמט זה מאפשר למדריך להקליט מפגש אימון, שאותו ניתן לחלוק עם קבוצה. למשתתפים יש את הגמישות לגשת לאימון בזמן שנוח להם. זה יכול לכלול צורות שונות של פעילות גופנית, מאירובי ועד אימוני כוח. בעלי חדר כושר קטנים יכולים גם להשתמש בטכנולוגיה כדי להרחיב את הרעיון הזה על ידי הצעת מפגשים אלה באמצעות אפליקציות כושר ניידות הנגישות יותר ללקוחות.
מכירת סחורה בחדר כושר
בנוסף לחברות ושיעורים, חלק מבעלי עסקים בחדר כושר מוכרים סחורה. זה יכול לכלול כל דבר, החל מבגדים ממותגים, ציוד אימון, תוספי תזונה או ציוד. לגבי ציוד כושר, אני יכול להעיד Yanre כושר. סחורה בחדר כושר לא רק יוצרת זרם הכנסה נוסף אלא גם משמשת ככלי שיווקי, שכן חברים הלובשים את הציוד הממותג משמשים כפרסומות מהלכות.
הצע הנחות לחברים
עסקי מכוני כושר החלו להבין את הכוח של שימור לקוחות באמצעות חוויות בלתי נשכחות. הצעת הנחות לחברים היא אחת הדרכים להפוך את החוויה לבלתי נשכחת ולעודד עסקים חוזרים. לדוגמה, חברות יכולות להציע כרטיסים ארגוניים לאטרקציות כהטבות לעובדים, אשר לא רק מגבירות את המורל אלא גם יכולות לשמש כאסטרטגיית הנחה לחברים.
הוספת שטח זיכיון
גישה חדשנית אחת שחדרי כושר יכולים לאמץ היא הוספת חללי זיכיון במתחם שלהם. זה מאפשר לחדרי כושר להשכיר שטחים לעסקים משלימים כמו ברי מיצים, מכוני יופי או ספקי מוצרי ספורט. לדוגמה, בר מיצים במתחם חדר הכושר מציע לחברים את הנוחות לשתות משקה בריא לאחר האימון.
שותפויות נכונות
עבור חדר כושר, יצירת שותפויות נכונות יכולה להוביל לצמיחה הדדית ולהצלחה. שותפויות יכולות להיות עם משפיעני כושר, תזונאים, עסקים מקומיים, או אפילו חדרי כושר אחרים. לדוגמה, שיתוף פעולה עם משפיע כושר פופולרי יכול להביא יותר נראות ואמינות לחדר הכושר. באופן דומה, שיתוף פעולה עם תזונאים יכול להציע תוכניות דיאטה והתייעצויות, ולהוסיף ערך נוסף לחברות.
3. גורמים המשפיעים על הרווחיות
ניהול חדר כושר קטן יכול להיות מיזם עסקי מתגמל, אבל חשוב להבין את הגורמים שיכולים להשפיע על הרווחיות שלו כדי שתוכל לטפל בקלות בכל אחד מאלה אם אי פעם תתקל בקשיים בהפעלת חדר הכושר שלך. להלן הגורמים הבאים:
מתקנים וציוד
איכות המתקנים והציוד של חדר הכושר יכולה להשפיע על שיעורי שימור החברות. הנה החלק המעניין, שמירה על כל ציוד מעודכן ושמירה על סביבה נקייה ומזמינה יכולים לעזור למשוך ושימור חברים, מה שיכול להגדיל את הרווח של חדר הכושר. בחר Yanre מכשירי כושר לכושר - עמיד ואיכותי מוכח.
עלויות
ניהול עלויות בצורה יעילה הוא חיוני לרווחיות של חדר כושר. ההוצאות יכולות לכלול שכר דירה, חשבונות חשמל, תחזוקת ציוד ושכר עובדים. חיוני לעקוב מקרוב אחר ההוצאות הללו ולפתח אסטרטגיות כדי למזער אותן מבלי לפגוע באיכות השירותים. אי כיסוי הוצאות תפעול עלול להוביל במהירות לבעיות פיננסיות, שכן ייתכן ששירותי תמחור נמוך לא יכסו מספיק עלויות אלו
חברות בחדר כושר
פיתוח תוכניות חברות אטרקטיביות ומגוונות הוא המפתח. מכוני כושר מסוימים מציעים תמחור מרובה שכבות, בעוד שתוכניות יקרות יותר עשויות לכלול שירותים נוספים כגון שיעורי אימון חינם או תכנון תזונה. אני רואה שגישה אסטרטגית לתמחור מנוי לחדר כושר יכולה למקסם את ההמרות של לקוחות, ובעקבות כך, הכנסות ורווחיות.
איוש
מדריכים ומאמנים אישיים מאומנים היטב מוסיפים ערך לשירותים המוצעים ומגבירים את שביעות רצון הלקוחות. השקעה בפיתוח צוות והבטחת שכר הולם היא חיונית. הנקודה שלי היא, שאיכות הצוות תשקף גם את המוניטין של חדר הכושר, וישחק תפקיד משמעותי במשיכת ושימור לקוחות.
שיווק וקידום מכירות
בשוק תחרותי, שיווק ומבצעים הם הכרחיים למשיכת חברים חדשים. אסטרטגיות שיווק יעילות כוללות קמפיינים מקוונים וגם לא מקוונים המדגישים את התכונות וההצעות הייחודיות של חדר הכושר. אני יכול להעיד על מבצעים ומבצעים מיוחדים עשויים לפתות חברים פוטנציאליים להצטרף.
עלויות הפעלת חדר כושר
- בניין פיזי
עלות המרחב הפיזי היא אחת ההוצאות הגדולות ביותר בעת הפעלת חדר כושר. זה כולל את עלות החכירה או קניית הנכס. במקרה של ליסינג, לרוב נדרש פיקדון שווה ערך ל-3-6 חודשי שכירות. בהתאם למיקום ולגודל הבניין, העלות הממוצעת לפיקדון יכולה לנוע בין 5,000$ ל-10,000$.
- שכר טרחה ומיסים
לעתים קרובות מתעלמים מהוצאות משפט ומסים, אך הוצאות הכרחיות בעת ניהול חדר כושר. אני אישית יכול להגיד, שכר הטרחה יהיה גבוה יותר בהתחלה ועשויים להשתנות בהתאם למורכבות המבנה העסקי וההסכמים.
- הוצאות הון
הוצאות הון (Capex) יכללו כל השקעה שנעשתה בנכסים הפיזיים של חדר הכושר, כגון רכישת ציוד או ביצוע שיפורים במתקן. הגודל והמיקום של חדר הכושר יכולים להשפיע באופן משמעותי על עלויות אלו.
- פרסום
יצירת תחושה חזקה של קהילה ובניית קשרים עם חברים יכולים להיות סוג של פרסום. לדוגמה, Homeground Gym יצר את קהילת #HomeSquad. השקעה בפרסום חיונית למשיכת חברים. זה יכול לכלול פרסום ברשתות חברתיות, פליירים ומבצעים.
- שירותים ושירותי ניקיון
כלי עזר, כולל אנרגיה וגז, יכולים להצטבר. חשוב להעריך את הוצאות השירות ולכלול אותן בתקציב. בנוסף, שמירה על סביבה נקייה והיגיינית חיונית לכל חדר כושר. לפיכך, שירותי ניקיון הם הוצאה חוזרת נוספת שיש לתת עליהן דין וחשבון.
- הַנהָלַת חֶשְׁבּוֹנוֹת
שמירה על רישומים מדויקים וניהול כספים ביעילות היא הכרחית לניהול חדר כושר. העסקת רואה חשבון או שימוש בתוכנת הנהלת חשבונות עשויה לגרור עלויות, אך זוהי השקעה חשובה לניטור הבריאות הפיננסית של העסק. זה יאפשר לבעלי חדר כושר לקבל החלטות מושכלות לגבי הרחבת הפעילות, השקעה מחדש של רווחים ושמירה על קיימות בטווח הארוך.
- ביטוח
ביטוח אחריות כללי הכרחי כדי להגן על העסק במקרה של תאונות. ייתכן שיהיה צורך גם בסוגים אחרים של ביטוח כגון פיצויי עובדים והגנה מפני גניבה. אם מדברים מניסיון, העלות הממוצעת לביטוח יכולה לנוע בין $500 ל-$1,500.
שיעור התחלופה הטיפוסי של חדר הכושר
בעולם השוקק של הכושר, חדרי כושר כפופים לקצב תחלופה טיפוסי. לפי Statista, 52% מחדרי הכושר הפועלים במשך פחות מ-3 שנים היו רווחיים ב-2020, בעוד ש-68% מאלה הפועלים במשך 8 שנים הניבו רווחים. עם זאת, חדשנות וגיוון של שירותים, כגון שיעורים מקוונים ותכנון תזונה, יכולים לסייע במזעור קצב התחלופה ולהגדיל את הרווחיות.
הטבלה שלהלן מציגה תובנות לגבי קצב התחלופה והרווחיות הטיפוסי של חדרי כושר בהתבסס על משך הפעילות שלהם. חקור כיצד גורמים כגון חדשנות, גיוון שירותים, שימור חברים ותכנון פיננסי משפיעים על רווחיות חדר הכושר, וגלה אסטרטגיות למזער את שיעורי התחלופה ולהניע הצלחה פיננסית ארוכת טווח.
| שיעור תחלופה ורווחיות בחדר כושר | תיאור |
| משך פעילות חדר הכושר | הטבלה בוחנת את הרווחיות של חדרי כושר על סמך משך הפעילות שלהם. לפי נתוני סטטיסטה, 52% מחדרי הכושר הפועלים במשך פחות מ-3 שנים היו רווחיים ב-2020, בעוד ש-68% מאלה הפועלים במשך 8 שנים הניבו רווחים. נתונים אלה מדגישים את המתאם בין אורך החיים של חדר הכושר לפוטנציאל הרווחיות שלו. |
| גורמים המשפיעים על הרווחיות | לגורמים כמו חדשנות וגיוון השירותים תפקיד מכריע במזעור קצב התחלופה והגדלת הרווחיות. שילוב שיעורים מקוונים, תכנון תזונה ושירותים בעלי ערך מוסף אחרים יכולים למשוך מגוון רחב יותר של לקוחות, לשפר את שביעות הרצון של החברים ולהגביר את זרמי ההכנסות, ובסופו של דבר לשפר את הביצועים הפיננסיים של חדר הכושר. |
| תחרות ובידול בשוק | רמת התחרות בשוק משפיעה גם על רווחיות חדר הכושר. על ידי בידול מהמתחרים באמצעות הצעות ייחודיות, שירות לקוחות יוצא דופן ואסטרטגיות שיווק ממוקדות, חדרי כושר יכולים למשוך ולשמור לקוחות, מה שמוביל לרווחיות גבוהה יותר ושיעורי תחלופה מופחתים. |
| שימור חברים ושביעות רצון | שמירה על רמה גבוהה של שימור חברים ושביעות רצון היא חיונית לרווחיות חדר הכושר. על ידי אספקת מתקנים מצוינים, תוכניות מעוצבות היטב, צוות מוסמך וסביבת חדר כושר חיובית, חדרי כושר יכולים לבנות קשרים חזקים עם חברים, להגביר את נאמנות הלקוחות ולהפחית את שיעורי התחלופה, ובסופו של דבר להביא לרווחיות. |
| תכנון פיננסי וניהול עלויות | אסטרטגיות תכנון פיננסי אפקטיבי וניהול עלויות חיוניים לרווחיות חדר הכושר. זה כולל ניהול הוצאות תפעוליות, אופטימיזציה של זרמי הכנסות, יישום קמפיינים שיווקיים חסכוניים והבטחת ניצול יעיל של משאבים, בסופו של דבר תורם להגברת הרווחיות ולקיימות בטווח הארוך. |
| מגמות שוק ויכולת הסתגלות | שמירה על מגמות השוק ודרישות הצרכנים היא חיונית לרווחיות חדר הכושר. על ידי התאמה להעדפות משתנות והצעת פתרונות כושר חדשניים, חדרי כושר יכולים למשוך ולשמר בסיס לקוחות גדול יותר, להישאר תחרותיים ולשפר את הביצועים הפיננסיים שלהם, להפחית את שיעורי התחלופה ולהגדיל את הרווחיות. |
חיזוי הכנסות חדר כושר
עיקר ההכנסות מגיע בדרך כלל מדמי חבר, אותם ניתן לחשב על ידי הכפלת מספר החברים בדמי החבר הממוצעים. (הכנסות מחברים = חברים x דמי חבר)
מקור הכנסה משמעותי נוסף הוא חוגים. כדי לחשב הכנסות משיעורים, צריך להכפיל את מספר השיעורים במחיר הממוצע לשיעור. הכללת זרמי הכנסה מרובים, כגון שיעורים מקוונים ותכנון תזונה, יכולה לשפר עוד יותר את פוטנציאל ההשתכרות (הכנסות משיעורים = שיעורים x מחיר שיעור ממוצע)
חיזוי הוצאות חדר כושר
- הוצאות משתנות: שינויים אלו מבוססים על מספר החברים ועשויים לכלול אספקה ושכר שעתי. העלויות המשתנות של חברה עולות ככל שנפח הייצור עולה, והן יורדות כאשר נפח הייצור יורד.
- הוצאות קבועות: אלה נשארים קבועים ללא קשר למספרי החברים וכוללים שכר דירה, שירותים ומשכורות לצוות במשרה מלאה. קיום הוצאות קבועות בתקציב מועיל לתכנון, שכן הוצאות אלו קבועות פחות או יותר, מה שהופך את התקציב לחיזוי יותר
חישוב רווחי חדר כושר
חישוב רווחים בעת פתיחת חדר כושר כרוך בהפחתת סך ההוצאות מסך ההכנסות. הבנת שולי הרווח היא המפתח, מועדוני כושר בלבד רשמו שולי רווח ממוצעים של 20%. שמירה על השורה התחתונה מסייעת בקבלת החלטות מושכלות והבטחת הבריאות הכלכלית של עסקי חדר הכושר. חיזוי נכון וניהול הוצאות יכולים להשפיע באופן משמעותי על הרווחיות של חדר כושר.
4. 5 טיפים למקסום רווחיות
כבעל עסק, אני מבין כיצד הוא צפוי לחפש דרכים להגדיל את הרווחיות ולהצמיח את העסק. הנה כמה טיפים שיעזרו להגדיל את הרווחיות של חדר כושר קטן:
#1 תעדוף אימון אישי
מפגשי אימון אישיים יכולים לתרום משמעותית להכנסה הכוללת. ראיתי כאשר לקוחות מקבלים תשומת לב אחד על אחד, רמות שביעות הרצון שלהם עולות, מה שמוביל לשיעורי שימור גבוהים יותר. שירות ייעודי זה מאפשר למאמנים להתאים אישית תוכניות כושר המותאמות למטרות אישיות, ובכך לבסס קהל לקוחות נאמן המעוניין לדעת אם פתיחת חדר כושר היא רווחית.
#2 הגדל את התמחור
התאמת מחירים מתחשבת משחקת תפקיד מכריע ביצירת הכנסות. עם זאת, חיוני להיות זהיר, שכן עליות חדות עלולות להרתיע לקוחות. במקום זאת, שקול עלייה מתונה, המשקפת את איכות השירותים המוצעים. הערכה קבועה של עלויות ומשוב מלקוחות יכולה לספק תובנות חשובות, להנחות את האופטימיזציה של מבנה התמחור.
#3 מכור תוספות נוספות
חדרי כושר ומרכזי כושר צריכים לבחון את הפוטנציאל של מכירת תוספות כמו סחורה ממותגת, תוספי תזונה או כרטיסים לאורחים, כמו מה שעושים בעלי חדר כושר אחרים. פריטים נוספים אלה לא רק מייצרים יותר הכנסה אלא גם משפרים את חווית הלקוח הכוללת.
#4 נתח את התחרות שלך
שמירה על מידע לגבי האסטרטגיות וההצעות של המתחרים היא חיונית. על ידי הבנה מה מכוני כושר יריבים עושים בהצלחה, ניתן לבצע התאמות כדי למשוך ולשמור לקוחות. ניתוח התחרות חיוני כדי להתקדם ולהבטיח את הסתגלות העסק לדרישות השוק המשתנות
להלן טבלה שיכולה לסייע בניתוח התחרות ובזיהוי תחומי שיפור לחדר הכושר:
| חדר הכושר של המתחרים | שירותים מוצעים | ציוד זמין | תכונות ייחודיות | מחיר כרטיס |
| חדר כושר א | אימון אישי, שיעורים קבוצתיים, סאונה | מכונות אירובי והרמת משקולות עדכניות | מעון לילדים, בר שייקים | $XX לחודש |
| חדר כושר ב | שיעורי יוגה, ייעוץ תזונה | אזור אימון חיצוני, ציוד אימון פונקציונלי | פיזיותרפיסט במקום, בריכת גג | $XX לחודש |
| חדר כושר C | שיעורי קרוספיט, אימונים ספציפיים לספורט | משטחי הרמה אולימפיים, חבלי קרב, קיר טיפוס | תא קריותרפיה, טרקלין התאוששות | $XX לחודש |
| חדר כושר D | שיעורי פילאטיס רפורמר, חדר מדיטציה | מתלים מתלים, רצועות TRX | סאונת אינפרא אדום, שירות מגבות חינם | $XX לחודש |
| חדר הכושר שלך | אימון אישי, שיעורים קבוצתיים, סאונה | מגוון מכונות אירובי והרמת משקולות | בר שייקים, אזור בוטקאמפ חיצוני | $XX לחודש |
# 5 לשפץ אזורים משתנים
השקעה בשיפוץ אזורים מתחלפים יכולה לשפר מאוד את האווירה של המתקן. חדרי הלבשה נקיים, מודרניים ומאובזרים משקפים את המחויבות למתן שירותים באיכות גבוהה. שיפורים כאלה תורמים לחוויית לקוח חיובית, מעודדים חברים קיימים להמשיך בחברות ולמשוך לקוחות חדשים שמעריכים סביבה נוחה ואסתטית.
סיכום
חקירת הרווחיות של חדרי כושר קטנים מביאה אותנו לפסק דין - כן, הם יכולים להיות רווחיים! גישה מפורטת ומדוקדקת לתכנון עסקי, אסטרטגיית תמחור והצעות שירות ייחודיות יכולה לגרום לחדרי כושר קטנים למשוך קהל לקוחות נאמן ולשפר את הרווחיות.
כיצד יכול שוק חדרי הכושר הקטנים הפורח להועיל או להשלים מיזמים קיימים? Yanre כושר מזמין ארגונים מתעניינים לחקור אוצר של הזדמנויות. עם מערך של ציוד כושר איכותי וחסכוני, אנו קוראים לחברות להצטרף לתחום מכוני הכושר הקטנים. כל שאלה או הצעה תתקבל בברכה. פנה וגלה כיצד אנו יכולים לשתף פעולה למען עתיד רווחי הדדי. צרו קשר היום!
מאמרים קשורים:
