מבוא
גלה כיצד YR Fitness חוללה מהפכה בעסקי הפצת ציוד הכושר של מר אנסון במלזיה עם ציוד איכותי ובמחיר סביר, שהוביל לגידול נפיץ במכירות ולהרחבת שוק.
הערה: בהתאם להסכם הסודיות שלנו עם החברה, איננו יכולים לחשוף את שם החברה שלהם.
לקוח – מר אנסון
מייסד מפיץ ציוד כושר בקואלה לומפור, מלזיה
בעיה נוכחית
נתח שוק מוגבל עקב ציוד לא מספק
דרישה
מר אנסון חיפש ספק חדש שיוכל להציע ציוד איכותי במחירים תחרותיים, שיאפשר לו להתחרות עם מובילי התעשייה ולהגדיל את נתח השוק שלו.
תכיר את מר אנסון
החברה של מר אנסון, שבסיסה בקואלה לומפור, התקשתה לכבוש נתח שוק בשל הציוד האיכותי שבו השתמשו, מה שהוביל לשביעות רצון לקוחות נמוכה ולרכישות חוזרות. מתחרים עם ציוד מעולה אך יקר יותר שלטו בשוק המלזי, והגבילו את פוטנציאל הצמיחה של מר אנסון. הספק הקיים שלו לא הצליח לספק את האיכות והערך הדרושים לו כדי לחולל שינוי בשוק.
חקירה מעמיקה לדרישות
YR Fitness ערכה חקירה יסודית על עסקיו של מר אנסון, תוך ניתוח של שוק ציוד הכושר המלזי, העדפות לקוחות ואזורי צמיחה פוטנציאליים. הצוות ב-YR Fitness זיהה גורמים מרכזיים שמר אנסון לא שקל, כגון התאמה אישית של ציוד, תמיכה לאחר המכירה ומגוון מוצרים מקיף כדי לתת מענה לפלחי שוק שונים.
צוות YR Fitness ביקר במתקניו של מר אנסון וצפה בדפוסי השימוש בציוד של לקוחותיו, תוך שהוא מציין את סוגי הציוד הפופולריים ביותר ואת החסרונות של המערך הקיים. ניתוח מקיף זה אפשר ל-YR Fitness לפתח פתרון ממוקד לשוק הספציפי של מר אנסון.
מה עשינו?
פתרונות ציוד בהתאמה אישית
בהתבסס על הניתוח המעמיק, YR Fitness בחרה ידנית מגוון מותאם של מכונות כוח - סדרת 82, סדרת הקצה הגבוהה שלנו יחד עם ציוד אירובי וציוד אימון פונקציונלי, כגון הליכונים, אליפטי ומשקולות חופשיות, במיוחד עבור מר. שוק היעד של אנסון והמוצרים הנמכרים ביותר במלזיה.
תמחור תחרותי
על ידי ייעול תהליך הייצור ומינוף שותפויות אסטרטגיות, YR Fitness הציעה מחירים נמוכים ב-15% מהמתחרים, מה שאפשר למר אנסון להתחרות ביעילות בשוק המלזי ולהגדיל את שולי הרווח מבלי להתפשר על האיכות.
תמיכה מתמשכת
YR Fitness סיפקה מנהל חשבונות ייעודי, חלקי חילוף זמינים וזמני תגובה מהירים, מה שהבטיח שהעסק של מר אנסון ימשיך לפרוח ולשמור על קשרי לקוחות חזקים.
מוצרים טובים יותר! עוד עסקים!
גידול במכירות ב-35%
החברה של מר אנסון חוותה עלייה של 35% במכירות תוך שישה חודשים מהשותפות עם YR Fitness, מה שהוביל לגידול בהכנסות של 541,389 MYR.
10% הרחבת שוק
החברה שלו צברה 10% יותר נתח שוק במלזיה, התחרתה עם מובילי התעשייה והגיעה ללקוחות חדשים ברחבי המדינה, במיוחד בג'והור בהרו, פנאנג ו-Ipoh.
משופרת של 20% שביעות רצון לקוחות
ציוד איכותי מבית YR Fitness הביא לעלייה של 20% ברכישות החוזרות ולעלייה של 15% בהפניות לקוחות, וחיסקה את המוניטין של מר אנסון כמפיץ ציוד כושר מוביל באזור.
מה אומר מר אנסון?
"מהרגע ששיתפתי פעולה עם YR Fitness, ידעתי שעשיתי את הבחירה הנכונה. הצוות שלהם לקח את הזמן להבין את העסק שלי ואת הלקוחות שלי, והם סיפקו ציוד שעלה על הציפיות שלי. האיכות משתווה למותגים גדולים, אבל המחירים הרבה יותר תחרותיים. מאז שהתחלנו לעבוד עם YR Fitness, המכירות שלנו עלו ב-35%, והלקוחות שלנו באמת מרוצים מהמוצרים שאנו מציעים. לעתים קרובות הם מספרים לי כמה הם מתרשמים מהציוד, ואני לא יכול שלא להרגיש גאה. YR Fitness עשתה הבדל עצום עבור העסק שלי, ולא יכולתי להיות אסיר תודה יותר".
מר אנסון
